在这种情况下，保险公司为了卖出保险，必须大力推销，大力说服，带来了营销成本的高昂；营销员为了卖出产品夸大产品利益，从而带来诚信问题。这是一个恶性循环的关系，产品越不好卖，越需要推销，越促发不诚信行为；越推销，越不诚信，营销成本越高。 Continue reading →

有朋友看了我的网上保险公司、网上证券公司后问我，你的公司一开始的确可以做轻公司，有成本和低价的优势，但是如果那些庞大的老家伙反应过来，以同样的方式跟你竞争，依靠他们的资本实力，你怎么可能竞争的过他们？ Continue reading →

中国保险业为何如此低效？后来张马丁意识到，不只是保险业，很多行业其实都有类似问题，比如银行业；很多社会主体也有类似问题，比如政府。 Continue reading →