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发起上海人寿，裸创业承诺

张马丁 — Sun, 05 Feb 2012 06:47:27 +0000

经过深思熟虑慎重思考，作出裸创业决定。我作为“上海人寿保险公司”项目的发起人，一旦发起成功，我将遵守如下承诺：

我在上海人寿的所有收入公开，每年由专业机构审计公证之后公开；
从上海人寿所得的所有收入扣除生活基本费用及合理改善自己及亲友生活的费用之后在有生之年全部捐给社会；
在捐出从上海人寿的所得之前，不谋求国外常住及移民；
本承诺负法律责任，如有违背之处，任何人可以此追究我的责任和强制执行。

为什么我要做出这些承诺？

1、我想换取更多支持。这个目标对我极其困难，没有帮助没有一点希望，我希望有能力帮助我的人看在我一片赤诚之心的份上消除顾虑给我一些帮助；而我也因消除私利可以更积极的去争取帮助。

2、保证创业目的的纯洁性。牢记发起这家公司的初衷，不让天下人在遭遇不幸时还要承受经济痛苦，这家公司不是我个人谋取私利的工具。

但是，这承诺不代表我不会争取在这家公司的最大利益，如股权安排，一方面希望保证一定控制权，另一方面未来可以捐出更多。同时本承诺仅为个人承诺，不代表创业团队，创业团队不必立此承诺，通过创业为消费者创造价值、为自己获得经济利益天经地义！

请帮助我！

人之所以能，是相信能——上海人寿创业团队招募有志之士

张马丁 — Fri, 06 Jan 2012 03:17:29 +0000

如果你认同保险是最能体现“人人为我、我为人人”的商业，它能给人们带来真正的价值；

如果你认为保险公司的运营可以更低成本，保险可以更便宜，可以让更多人买得起；

如果你认为保险不应该是少数机构积聚资本的工具而应该真的能够给大众保障；

如果你也热爱互联网，认为它可以改变世界；

如果你认为保险借助互联网可以有另一种做法；

如果你认为只要努力，草根团队也能成就伟大的金融公司；

如果你也认为这世界没有什么不可能、不迷信权威，勇于探索与创新，忍受冷眼旁观；

如果你能为筹建这家公司全身心投入，忍耐困难和寂寞时光；

如果你希望客户说起公司时肃然起敬：“这家保险公司不一样，我信赖”；

如果你希望于人群之中介绍自己的公司时带着深深的自豪；

如果你也想为大众福利奉献青春但苦于没有用武之地；

如果你想在做自己喜欢的事、获得足够生活收入的同时帮助到更多的人！

如果你希望在老去的时候，以帮助到很多人而没有虚度此生；

如果你有富有同情心、诚信稳重、有毅力、有激情、年富力强、懂互联网、懂保险或金融、懂iphone、懂安卓、玩微博微信、热爱新生事物；

（等等等等，陆续补充中。。。）

请加入上海人寿的筹建团队！点击此处

就发起上海人寿回答部分质疑

张马丁 — Fri, 16 Dec 2011 11:36:59 +0000

我在知乎网站先后开过两个问题，想就发起上海人寿寻求一些帮助，有幸得到了数位达人的回复，很遗憾其中以批评性意见居多，在此统一回答一下：

1、关于保险公司的发起条件
我很清楚的知道寿险公司的发起条件，我研究过相关的法规，我知道自己在干什么。

2、不是代理、经纪公司
我想做提寿险公司，非代理、经纪公司，因为我觉得代理、经纪公司无法树立与众不同的品牌形象、没有完全的定价权、无法根本上控制成本、无法以一贯之实现整体设想。
目前有不少网上代理、经纪公司，这也是可行的创业方向，但不是我的方向。

3、取消代理人后的客服和理赔怎么办？
在我的设想中，新公司有强大的客服团队。理赔方面，设置理赔专员一职，小理赔网上完成、大理赔由理赔专员上门完成。

4、保险合同的面签
在我的设想中，新公司设置“签约专员”一职解决这一法律问题，以使公司尽快运作；另一方面这一问题也正在突破，目前就有很多网签的保险。

5、关于政策、牌照
这正是我创业所要解决的问题之一。我很清楚的知道其中的难度。

6、关于代理人制度模式
我清楚的知道代理人制度的优点，也知道它强大的力量，但是我相信市场是多样的、细分的，不同的模式各有侧重、都可以活下去。

7、关于绝大多数寿险产品并不适合通过网站销售
我认为恰恰相反，所有产品都适合网上销售，只要网上能解释的清楚，保险产品是虚拟的、文字的、条款的，天生适合网上销售。
有些保险产品很复杂，但通过文字、声音、视频、交互，网站加电话可以解释清楚。

8、关于忽悠能力
这正是我想通过电子化销售解决的问题，不忽悠，给消费者与众不同的形象。

9、关于创业应知道什么能做什么不能做。
我觉得只要合法，没有什么不能做。我不认为发起金融公司这种活动普通人做不得，我不信邪，想试式。

10、关于项目是否非我不可
当然不是，中国有数十万人都可以发起这项目，但是目前我知道只有我在做，所以我必须尽快取得进步争取领先别人。后面有优秀的人来做，那我表示欢迎，并乐意竞争与合作。

11、关于个人牵头发起创立保险公司的可能性
并非不可能，我在《草根的中国梦》里提到两个人，一个是史带，一个是马明哲，都是牵头发起保险公司的人，只要找到相应的支持，当然我无法与之相比，但我也会努力。

12、关于保险电子商务的现状
现状已经部分表明了电子商务的前景；虽然目前占比小，但不代表未来。正像我们很多人十年前都没料到电子商务发展如此之快。

在我的书《草根的中国梦》里，对以上问题都有相应阐述。我不认为不可能，一个东西出来前会有很多反对意见，这很正常；我的能力受到质疑，这也正常。除此之外我想说中国市场广阔，足以容得下500家寿险公司，不同的寿险公司各有特色，满足不同的细分市场。美国有一家公司，上市前只在部分地区销售一种癌症险；据说日本有这样一家网上保险的人寿保险公司已经上市，但我缺乏相关的资料，如果哪位仁兄有，欢迎提供。

不管怎样，非常感谢各位老兄百忙之中的指点。这些意见让我意识到这个目标很困难，我只有百倍努力才有一线可能。

附，我在知乎网站的问答：
http://www.zhihu.com/question/19766149
http://www.zhihu.com/question/19823246

我要给总理写信

张马丁 — Tue, 13 Dec 2011 13:25:20 +0000

今天跟朋友喝了点小酒，借着几分酒意，先写下此文把牛皮吹下，免得清醒了又瞻前顾后畏首畏尾缩手缩脚不了了之。给总理写信的想法由来已久，并非一时冲动而是数次冲动：

第一次萌生此意，是几年前有了发起互联网人寿保险公司的创意之后，去各大论坛寻求帮助，在其中一个商务网站上我问一个穿梭中美搞上市的大牛人怎么样才有发起这家公司的一线可能，他回复我：“想做保险公司？除非你去找温家宝！”我回复他：“至少这是一种途径，不是吗？”此后再也没有他的回应。我初生牛犊很不服气，想实在不行就找总理呗，有什么大不了的！

第二此给总理写信的冲动，是母亲去世后。母亲治疗及去世，使我感受到多方面的不平等、感觉社会很多很多的问题，我愤懑不过，想讨公道，给总理及有关部门写信是表达情感的办法。但是当时太悲痛，渐渐忽略了此事。

第三次想给总理写信，是在汶川大地震时，当时意志消沉、有心杀敌无力回天、创业无门，歪在床上看汶川大地震那些不幸人们的命运。这时温家宝总理“只要一线希望，就应百倍努力”的号召让我警醒和振作。我想这不跟我发起保险公司一样的道理吗？是很艰难，但我尽力了吗？（后来这句话成为了我的座右铭，在我《草根的中国梦》的封面初稿中，这句话是赫然在封面的，但出版社编辑认为不妥怕带来麻烦，后来就去掉了。）如果知道我的初衷，总理想必能会支持我吧，何不写信给他？

第四次想给总理写信是2011年年中的一则新闻，《农妇癌症腹水难忍拿菜刀剖腹自医》，这个新闻如此强烈的刺激着我的神经，一般人会难以想象。因为我的母亲在人生最后阶段即是经受腹水痛苦，坚强的母亲虽然百般遮掩和忍受，但我仍能感受到她的痛苦，而医院的治疗的不积极更让我痛苦中带愤怒。与此类似的还有经常爆出的穷人得了癌症怕拖累亲人而自杀的新闻，我不希望这样的事情反复上演，我要给总理写信，请求他的支持，我的公司虽然未必能全部消除这样的悲剧，但总归减少一例是一例。

现在，我又有了给总理写信的冲动，是因为经过这几年的努力，困难重重几乎没有进展，我很焦虑，我希望能把人生精力最旺盛最想有所作为的阶段投入到这项事业中去，减少不幸人们的痛苦。通过社会保障自下而上、商业保险自上而下的共同努力从而使每个人都能覆盖到完善保障。高效率低成本的商业保险对每个人都是有利的，总理应该给我帮助！

我不知道信能不到到达总理那里、总理本人能不能看到，但是给总理写信是庄重的事，我希望通过此举至少表达我的态度：我是认真的、负责任的寻求帮助，绝非一时冲动和三分钟热度，我愿意承担此举所带来的一切后果，我愿意为了达到目标尽最大程度的努力，即便找总理、主席也在所不惜！Help me！

PS:
今日发现这总结中少了一条，即金融领域的大案王益案给我的重大影响，特补写在此处：http://zhangmading.com/blog/4991
2011.12.15

发起上海人寿保险公司的逻辑

张马丁 — Sat, 12 Nov 2011 04:20:48 +0000

朋友们也都认可：认为互联网、电子商务如火如荼，人们的消费观念都在转变，保险拓展到网上销售和服务是必然，出现一家细分市场、专注网络渠道的保险公司也是可行的。

这当然是我发想上海人寿的重要理由，但却不是根本原因。从产生网上保险公司的想法，我的关注点就在于传统保险运营的高成本和低效率，在《草根的中国梦》里我引用数字分析了这些情况，这种高成本低效率的现状阻碍了人们使用保险作为风险抵御的工具，因此不改变这点，中国的保险就永远是那种臭名昭著的情况。

在分析了各种改善运营成本的方式之后，目前最有效的当属互联网和电子商务手段，在有利的互联网大发展的环境下，借助网络开展保险业务可以节约很多费用、有效提高效率、为消费者节约银子、改善诚信形象，从而使我“让更多人享受更多保险的好处”的理想得以实现！其它行业电子商务的在节约费用、降低价格方面的成功也证明互联网和电子商务的有效性。

从这个逻辑，网上保险是我要做的，但不会拘泥于网络方式，如果有其它有利于改善成本提高效率、有利于增进消费者福利的方式，我也会“不择手段”的采用。这才是我发起上海人寿保险的逻辑。

顺势而为的梦想

张马丁 — Fri, 28 Oct 2011 00:24:54 +0000

出于工作需要和个人兴趣，最近在研究股市的技术分析，为其深深吸引。人类真是伟大，在看似无章可循的股市竟然找出了那么多方法来预测。而在这些各具特色的方法里，有一些共通的理念，其中“趋势”就是最重要的理念之一。起起伏伏的K线图包含了很多的趋势，大趋势、中趋势、小趋势，人们很难预测单一时段的涨跌，但是却能观察和预测趋势的走向。根据趋势做投资成功的概率更高。

关于趋势的理念其中最让我震撼的是：趋势一旦形成，就很难改变。股市的很多消息，可能影响股价一两天，但是很少有消息能彻底改变股市的趋势。趋势是头倔强的老牛，认准一个方向不会轻易改变。

随着股市的接触，越来越感觉到，股市是人生、人性、社会、个人性格的投影，原理相通、道理相同。因此，趋势的理念可以应用于人生中。

由股市推导至人生，最重要的启发莫过于“顺势而为”了！股市里根据趋势投资，往往风险最低收益最大，人生也是如此，认清趋势，做那些符合社会、历史发展的事，即使偶有波折，但总归成功的概率更大；而违背趋势、逆势而上，股市里会亏钱、人生会受惩罚。卡扎菲这个独裁者就是一个好例子，看不清民主的大趋势最终落得可怜可悲的下场。

反思我的人生理想，是不是顺势而为呢？我认为是，不管是网上保险公司、网上证券公司，都是符合社会、经济、历史、个人发展趋势的：

——符合电子商务发展规律。未来电子商务一词会消失，这将是企业经营的常态。
——符合金融开放的趋势。开放是历史潮流，经济部门也不会例外。
——符合打破垄断的趋势。垄断经济似乎走强，但是我只是趋势，不足以改变市场化的大趋势。
——符合消费者消费方式转向的趋势。
——符合创新才有发展的经济、行业趋势。
——符合人们对更高性价比的追求。
——符合人们对金融服务需求日益增长的趋势。
——符合社会多元化、经济多元化的趋势。
——我个人在保持向上的趋势。

等等。可能有偏见，但我坚信，这些理想是符合趋势的，即便不是我来实现，也必定会有人来实现。

趋势形成就不易改变，人的一生经历不了几个大的趋势。我相信在我有生之年，这些趋势只会向纵深发展，不大可能有拐点。我必须认定自己的方向，坚持下去，而不能朝三暮四朝秦暮楚，外界的诱惑是很多的、方向是很多的，如果轻易改变，就会偏离趋势，最终会大道以歧路亡羊。

有梦不易，现实让人沉默

张马丁 — Mon, 27 Jun 2011 03:31:21 +0000

去年写了两百多篇博客，抨击时弊、指点江山，今年年初意气风发打算继续冲量，但是现在看来恐怕不能如愿，因为写博客的兴趣已经一落千丈了。不管从哪里接触到，微博、论坛、新闻还是现实，都让人沉默，即便有短暂爆发的情绪，也压抑下去化成沉默。

《草根的中国梦》写于2009年下半年，本打算使之成为事业的有力武器、扩大点影响寻求更点帮助，但是没想到出版它就耗尽精力，书号、内容等等方面的困难，远超出预期。最近又接到出版社的通知，说里面敏感词太多，要删改。唉~~~~这一次，真的让我感觉到无奈。两年半，一本破书，已经让我体验到很多。一个曾怀揣共产主义理想的三好学生五好干部有志青年是怎样一步步被推向另一面的？

鲁迅先生说：中国各处是壁，然而无形，像“鬼打墙”一般，使你随时能“碰”，能打这墙的，能碰而不感到痛苦的，是胜利者。在中国成长成熟的过程，难道就是不断深入体会到鲁迅先生的睿智的过程？

我只是一个想做点事的小小的草根而已，已然感觉到了四周的无形的墙，这墙对于草根而言是不可承受之重，它让人不能呼吸，它使我沮丧，它使我沉默。我还感觉到痛苦，因此远不是一个胜利者。

。。。。。。（此处省略5000字）

绝不放弃，张马丁开始网络乞讨

张马丁 — Mon, 21 Mar 2011 12:44:35 +0000

上周末，当我为了理想之一线希望正埋头最后审阅《草根的中国梦》时，接到房东电话，通知我下个月起房租提高20%，于是不禁有些郁闷恍惚。出去散心，路遇高架下推小车卖串串的老阿婆。最近碰到的少，以前一般每次路过，出于同情，我都会买她一两串鹌鹑蛋或豆干，今天偶遇当然继续买。付钱的时候才知道，鹌鹑蛋已经是两块五一串，豆干一块钱只2块了，均提价近一倍。于是不禁哀叹，张马丁，你整天悲天悯人，你才是最可怜的人！

看今天的我，负债累累至今没有清偿，生活压力让我喘不过气来，生存艰难，空有梦想却无力追逐，这不正是一种悲哀吗？

我永远也等不来有利于创业的环境！与梦想渐行渐远，我心有不甘。正如那歌里唱的“未曾绽放就要枯萎吗？”而且马上就是清明节，我得给母亲一个交待。我为此竭尽全力了吗？显然还没有。

于是，我推出了这个网络乞讨的计划。其实这计划去年底就有，当时还注册了woqitao.com这个域名，但是一直未敢上线，因为乞讨这个词，很不光彩，性格上突破不了，面子和尊严放不下来。现在，感谢房东和飞涨的物价让我最终下定决心。

而且今天看到一些新闻，让我振奋，改革之势正席卷全球，革新是潮流是趋势，我相信我在做的事，是顺应趋势的事，而顺势者昌。虽然现在似乎面临巨大困难，但是只要顺势而为，必有所进展。

关于乞讨计划，请点击此处

收到了保监会的回函

张马丁 — Tue, 15 Mar 2011 10:19:24 +0000

2011年初，为了推动低成本电子商务寿险公司的创业进程，我给一些机构、大人物写了近十封信，寻求支持，其中包括保监会吴定富主席（信上直接写了吴定富主席收）。没想到这些信真的收到了回复，更没想到竟然首先收到的是保监会的回复。:)

而更我高兴的是，保监会的回复一方面部分肯定了创业计划，认为创业计划符合改革保险动作模式的需求，体现了保险的重要作用，更是在信中给出了寿险公司的设立路径。另一方面，回复指出了项目存在的问题，这些问题总结如下:

1、电子商务手段在目前的寿险业中已经应用，独立的险公司有无必要？

2、能否真正有效控制成本、并能真正做到诚信？

3、取消保险代理人环节，后续服务怎么办？

这些意见是我要达成目标所必须予以回答的，很中肯，绝非敷衍了事，可以肯定保监会的确是经过思考的。这让我更加有信心。

之所以更有信心，一方面是看到了保监会对此事的认真态度，另一方面在于我有完善计划，这些问题我都有所考虑，并有足够理由，在《草根的中国梦》一书中也有阐述，并计划在未来再回复阐述理由及设想。相信抱着与保监会等有关机构积极沟通的态度，必能推动项目向前推进。

因此，在此感谢保监会的同仁及吴定富主席。

《草根的中国梦》出版中

张马丁 — Wed, 09 Mar 2011 04:17:42 +0000

近期跟出版人联系《草根的中国梦》出版事宜，签了出版合同，感觉放下一件心头大事，回顾这本书的前前后后，不禁感慨万千。

从2005年有低成本电子商务寿险公司的梦想，咨询过不少人，给不少大腕写过邮件，但始终没得到很积极的回应（更多时候没有任何回应），迄今为止，只有2位业内人士明确表示支持。在跟人阐释这个梦想，如果对方是业内人，普遍表示不屑；如果对方是业外人，普遍表示不理解。一方面我对业内人士的不屑表示不屑，另一方面我想让更多业外人士了解我的梦想。我坚信越多的人了解它，就会有越多人支持我。但如何宣扬梦想？

2009年下半年我斗胆写书。一个月间就有20字，后来稍作修订，电子文稿发给一些编辑，打印了五本样本寄给几位师友征求意见。我希望在2010年出版它，借世博会的东风推广到国内外。因此我用了《草根的中国梦》这个书名，我感觉“中国梦”会成为日渐火爆的话题，而草根也使之让更多人有共鸣。因此卖出两万册总不是什么问题吧！

但是很杯具，我将房间里所有书（很多畅销书）的后面有的编辑的电子邮件收集了一下，发出邮件，只收到很少回应要书稿，然后我发书稿过去就再无回应。看来我对这本书的判断过于乐观和自信了！

后来，有一位网友编辑表示愿意让出版社帮忙出版。但是出现了其它情况，一方面冷静下来再思考，是否书中内容过于苛刻会对前领导同事有不利影响，另一方面是费用问题，还有其它方面的问题，于是有点消极，出书计划停滞了，整个2010年就过去了。

可是，一年来随着观察，我发现书中很多观点正被证实，很多有预见性的东西已经很普遍，这让我自信增强，这书是有价值的，梦想是值得追求的，紧迫感增强。而且一年来，又有了其它的认识和进步正好补充进书里。于是2011年年初，又与出版人联系表示出版，我相信它的价值。这本书算是我自力更生、自产自销的第一个完整产品，如果书都出版不了、又根本推销不出去，那也证明我对梦想的运营能力也太差了点，何谈成就理想！

从手中的牌开始打起

张马丁 — Mon, 28 Feb 2011 15:11:02 +0000

今日看了一条新闻，说某地对海归人士创业鼓励，免除三年的房租，达到一定条件还有数万的生活费补贴，还有数十万的创业经费。这张马丁不禁羡慕嫉妒恨，更是痛骂自己没有长远眼光，当年何不国外镀镀金？现在可好，空有想法却一无是处。

其实这不是第一次受这样的打击，还记得当年金融危机的时候，报纸有报道，上海金融系统趁机去华尔街揽才，运回数吨简历。妈的，国内的草根这么多，人才肯定也有，为何没人重视？张马丁虽没去过华尔街，但也有国际视野及创新精神（自封），还想创立一家基于电子商务的低成本寿险公司呢！

假设张马丁大学时有出国进修的打算，好好学习天天向上，考个国外名校，也不是问题。如果当初也有幸名校镀金、华尔街镀金，那么今日发起寿险公司的想法可能也不会被普遍轻视，可能创业之路会轻松一些。

恨！

但是，说归说写归写，羡慕嫉妒恨除了搞坏心态，对事业没有任何帮助。过去的都已过去，时间不可重来，因此还是应该着眼当前。另一方面，这也不能太过于责怪自己。年轻时是眼光看不了这么长远，再加上家庭经济环境、所受教育环境，没有走现在看来最轻快的路，也是情有可原的。

总之，不管是谁的原因，发到自己手上的牌已经确定了，接下来就是应该发挥最佳的排列组合，在现有基础上发挥高水平，以期待翻盘的机会！当然也期望有关部门能够对国内草根也多些重视。正所谓：海归固是才，草根也不赖。创业都不易，一视同仁待。

保持愚蠢 (Stay foolish)

张马丁 — Mon, 28 Feb 2011 08:11:52 +0000

苹果教乔布斯教主有句座右铭“stay hungry,stay foolish”，直译为“保持饥饿，保持愚蠢”，由于乔教主的特殊魅力，张马丁不得不对这句话深思了好几天，期间还特别上网查了一下大家对这句话的理解。 stay hungry大家的观点基本一致，是要保持斗志保持欲望求知若渴，那么stay foolish呢？包括李开复在内，普遍认为是应谦虚的自觉放低姿态的意思，但是思考下来张马丁有不同的感受。

回顾乔教主的伟大历程，推出iphone时被业界认为不懂手机，推出ipad时被业界认为没有市场，被数次耻笑和认为foolish。然而时至今日，apple攻城略地战果辉煌，当年认为其foolish的人恐怕已经绝迹了吧。

试想，如果乔布斯听从了业界专家的看法，放弃了这些愚蠢的foolish的主意，他还有可能成为乔教主吗？因此，他用stay foolish做为座右铭其实是在提醒自己：要相信自己、要特立独行、做自己认可的事，如果这些事被人们认为是foolish，那我就是foolish。

更甚，要主动去做foolish的事情。好像李嘉城有这样名言：如果一个项目十个人有七八个说可行，那坚决不去做；如果有四五个人说可行，那要研究再决定；如果只有一两个人认为可靠，那就坚决赶紧去做。其实就是这意思，foolish之处有商机。纵观人类历史，那些改变人类历史的创意之初，又有几个人认为是可行的呢？因此，乔教主用stay foolish也是要提醒创业要独辟蹊径之意。

综上，张马丁认为的stay foolish除了是说自己要谦虚之外，还应包括“坚定走自己的路哪怕被认为是foolish”和“主动做别人认为是foolish的事”这两重意义。当然，乔教主的本意无从考评，但张马丁基于以上见解，也准备将stay foolish作为座右铭，希望在乔教主的光辉指引下走向成功。

PS：写罢此文，张马丁突然警醒：如果在工作生活中我们听到了一个很foolish的想法或者看到一个很foolish的人，此时一定要仔细思考、全面了解、少去打击，说不定在你眼前的又是一个iphone式的想法或者一个乔布斯。伟大往往与foolish密不可分，我们认为别人foolish可能只是显示了我们自己的foolish。

我想和温家宝总理谈谈

张马丁 — Thu, 16 Dec 2010 02:04:40 +0000

几年前在我开始为发起一家互联网寿险公司努力的时候，我通过一些商务社交网站如linkedin给一些大腕发信请求意见和建议，当然这些人大多懒得理我，但也幸运的得到了几条回复（愿意回复我的竟然都是一些操英语的美国人），其中一条是一位穿梭于中美两地搞IPO上市的大牛人（可能也是美籍华人），他回复我说：“想发起保险公司，除非你去找温家宝。”

我回复他：“至少这也是一种途径，不是吗？”

然后这位大牛再也没有理我。后来听业内人士说，发起保险公司，是有保监会审批后报上由国务院总理签字才可以的，怪不得这位大牛要我找温总理，可能他并非嘲讽而真的是建议而已。

但是那几年，我觉得没必要直接找总理。总理，也不是我这层级能接触到的。我只要按步就班的做好前期事项，向有关部门提申请就行了。因此根本就没有想到给总理写信这条路。

但是这两年，越来越觉得我的杯具在于选择的这个创业行业——金融业对我这个纯种草根而言就是铁板一块，根本就没有一丝的缝隙可钻。资本和资历如两座大山，我即便是愚公也未必能在这一代将山移开。因此，我必须走条不同寻常的路走，才有实现这一目标的一线可能，我重新思考大牛的建议，于是又萌生了直接找总理的想法。

这个想法的确立是在2010年年初，但是直到现在都没敢行动，虽然温总理给我的印象是和蔼可亲、一贯亲民，但我的心理还是充满敬畏的，所以给总理写信这种事对我需要很大的勇气。另一方面我一直想等我准备充分，写好书心里有底、手上有货时再去找总理，也算是有备而去。但是时不我待，眼看互联网及电子商务如火如荼而只能做旁观者，眼看不断有人遭受意外与疾病困扰而无一点改变的能力，眼看历史机遇一点点丧失，这让我觉得忧虑和紧迫。而我本人，此生永远拿不出完美的方案，也永远不可能达到完美的状态，难道放弃是我必然的选择？我目前还不太甘心，因此不管三七二十一，我应该行动而非恐惧。

这是我给决定给总理与信的来龙去脉和心路历程。

不仅是给总理，我还会同时写信，将计划发给中央和上海市的有关领导部委，我不指望他们在目前就能给我些帮助甚至建议，只是希望他们在谈起互联网与金融时，脑海中能有个模糊的印象，中国某处有某个年轻人正在这个方向努力。

这将做为我1001计划的重要部分。

希望在2010年结束前，至少给以下能影响和决定这一理想的人拜年，同时寄出创业计划。并计划每年寄一次信件（排名不分先后，我搞不大清楚中国各部委各级别的排名）。至于信能不能到达他们手上，就不多指望了。
温家宝国家总理
吴定富保监会主席
刘明康银监会主席
尚福林证监会主席
周小川央行行长
张平发改委主席
苗芋工信部书记
王勇国资委主任书记
金坚强中国保险行业协会会长
俞正声上海市市委书记
韩正上海市市长
马学平上海保监局局长
阎庆民上海银监局局长
张宁上海证监局局长
周波上海发改委主任
方星海上海市金融工作委员会主任

奇迹

张马丁 — Mon, 13 Dec 2010 02:00:04 +0000

不知什么时候起，我们都羞于谈论自己的远大理想，甚至以有理想为耻，仿佛学生时代四有新人里的“有理想”是场惊天骗局。但张马丁仍是不断的跟人讲述理想，就像祥林嫂对儿子的唠叨一样，应该会招人烦。很无奈。今天就有一好友跟我说：“老张，以你的能力背景要发起保险公司，如果成功就是一个奇迹了！”

说到奇迹，张马丁是不相信这东西的，这源于从小到大的马克思主义哲学观的影响，在马克思主义哲学里，因果理论说明了所谓奇迹只不过是前期足够努力的结果，质变量变理论说明了所谓奇迹只不过是量积累到一定阶段的引发质的大爆发而已，这都说明这世界其实不存在什么无缘无故的奇迹的！

从张马丁的人生体验上，似乎也没感觉到奇迹存在。四年前有段时间张马丁曾相信奇迹和渴望奇迹，那是母亲癌症晚期的时候，那时张马丁苦读癌症防治，苦读中医理论，不断的配方抓药，想找出治疗方案。张马丁甚至幻想以后的一篇新闻报道，叫《张马丁奇迹般的攻克了癌症》。可惜，最终我没有挽救回母亲。这事让我明白，即便真有上帝，他可能根本就没有奇迹或者对奇迹绝对吝啬。

因此不管从马列主义哲学还是人生体验上，张马丁对所谓奇迹都很怀疑：这东西是根本就是唬人的玩意儿吧！

然而，看张马丁要实现理想要实现所解决的问题，的确比较困难。正如朋友指出我的问题，一是能力问题，二是背景问题。能力问题还好说，因为张马丁在不断成长学习壮大，同时会有团队其它成员完善。背景问题就难说了，张马丁的爸爸以前是正直老实本分的汉子，现在是个中风残疾拿低退体金的老人，绝无李刚的通天本领。发起保险公司，要有至少2亿的资本金，更需要保监会及更高层领导的层层批准，我如果成功不是奇迹又是什么？！

因此张马丁很矛盾，到底要不要相信奇迹？如果相信，违背了自己所受的哲学教育和生活体验，如果不相信，意味着自己绝无成功可能，因此，需要找一个理论来调和这种矛盾。

于是我想到，所谓奇迹，只不过是一个极端化的希望而已，成功率稍微大一点的希望称之为希望，成功率小一点的希望就是奇迹。因此，对奇迹的矛盾其实就是对“希望”的怀疑，而“希望”这东西是不容置疑的，因为如果连希望也怀疑，那我们的人生就实在太悲惨了：人生的意义又在何处？目标还有什么好追求的？因此，必须要有希望。而将“希望”放之社会来看，所谓社会的进步，无非是使越来越多的人拥有了对未来美好生活的希望。因此好的社会，人人都有希望，而坏的社会，人人都绝望。

因此，把所谓“奇迹”，理解成只不过难度稍高一点的“希望”来理解似乎更符合张马丁的人生价值观，对奇迹的矛盾心情也得以缓解，毕竟张马丁抱有希望就行了。至于奇迹本身，管它有没有奇迹！如果有奇迹，那最好，这事就当是追求奇迹吧；而如果没有奇迹，那就将目标当做“希望”，抱着平常心去追求。而此时恰好看到一句话，更加激发了张马丁的豪情壮志：

如果奇迹没有出现，那就去创造一个！

财富的获得其实是一件极其偶然的事

张马丁 — Fri, 26 Nov 2010 05:25:50 +0000

假设有两个大学毕业生，大学期间学习成绩差不多，毕业后分别面临工作选择，A选择进了一家世界500强公司，B进了一家民营企业。10年后，A已经是月薪四五万，而B可能只有一万。现在，你可以说当时A的选择是明智的，他当然有理由获得更多财富。后来，B所在公司濒临倒毙，我们更认为当初A是聪明人，选择了正确的财富之路。

再后来，B所在公司被人收购，并计划打包上市，B获得部分原始股权，暴富，资产是A的十倍。此时，我们认为B的当时的选择是多么幸运，获得更多财富是理所当然。

再后来，B因为行贿受贿被抓，没收了大部分的家产，坐牢10年。此时，我们觉得还是A获得财富的路径比较稳当，B的财富之路太险。

B被抓前无意中买了一点万科股票，10年后等B放出来的时候已经暴涨百倍，B又身家数百万。B买一点万科股票的时候，A也买了同样多，但是在后来的行情中A抛掉了。我们又会认为B多么有投资眼光啊，但其实只是因为B没有办法抛而已。

等等。我上面列举了这么多可能的情况，其实无非是想说明一点，一个人财富的获取可能充满了随机性和偶然性。虽然生活中经常有人讲什么成功之路、财富之路，但是你最终的财富可能仅仅取决于一两次偶然而已。

有人说，你努力的方向决定了你未来的财富，事后看看确实不假，但是当时就像A和B面临不同选择的时候，你知道哪条路会让你获得更多财富吗？

有人说创业才能获得更多财富，创业成功的确可以，但是创业不成功的人更多。而如何创业成功，就更加不确定。马化腾当年想卖掉QQ，也是因为他绝对不会想到QQ会发展到现在这么成功这么值钱而已。类似的例子比比皆是。

有的人说有眼光有能力所以会获得更多财富，比如巴菲特。这世上有智商情商各种商跟巴菲特差不多的人也多的是，为何他们没有获得同样多的财富？巴菲特本人也说过类似这样的观点，如果世界上有出拳比大小的大赛，如果参加的人足够多，也肯定能决出胜率更高的一个人，而这个人绝对就是偶然的。

说到股票，据说国外早就有人做过试验，让猴子掷飞镖选择一组股票，跟由证券分析师选择的一组做对比，结果发现收益率其实是差不多甚至有时候猴子选择的收益会更高。

100年前，两兄弟为躲避战乱出逃，大哥跑到了上海，二哥跑到了四川，100年后的现在他们的房子面临拆迁，一个获得200万补偿，一个获得10万补偿。现在我们说大哥有眼光，但是对大哥，他当时唯一的考虑是走头无路而已。而再100年后战乱四起上海被轰炸，我们又可能会说还是四川的二哥有长远眼光。

有人说努力才会致富，很多人都很努力但贫穷有很多懒惰但富裕；有的人说聪明人才会致富，这世上贫穷的聪明人也很多富的傻瓜也很多；有人说品德高尚才能致富，有的人说厚颜无耻才能致富。等等，财富在现实社会中的表现本身就是诸多矛盾无法解释的。

因此，纵观各种情况，张马丁严重认为财富其实是随机分配的，正如我们每天买彩票期待中大奖但从来没得到，有一个身上仅剩2元的异地打工仔无意间买了一注却中大奖，这被视为财富分配的极端情况，但张马丁认为这才是财富的本来面目。张马甚至猜测，上帝自己根本就没精力一个个研究哪个人应该致富哪个人应该贫穷，他要么每天像猴子掷飞镖一样随便往一张人名录上扔，要么就是利用最新的电脑技术随机选择记录，但绝对没有什么财富的标准可言，而现在我们所熟知的各种获取财富的标准、理由以及必然性，都是事后无根据的猜测而已。我们经常看到各种指南和教程，告诉我们这样才会致富、那样才会成功，这些东西其实就像猴子掷飞镖选中了一支牛股后我们猜测猴子的逻辑和理由一样荒唐可笑。

承认财富获得是偶然的一个好处是让我们放下包袱和压力，现在社会把人的成功的程度归于财富的多少，这是很害人的。我们穷，并不表示我们才能低人一等，而有的人富，并不表示他们才能出众，这一切仅是偶尔而已。（阿Q精神并非一无是处。）

当然，承认财富是随机的不意味着我们放弃追求财富，而只是说在追求财富的过程中我们一定不要把它看得太重，要淡泊和超然，做好自己的事，财富可能会找上门，也可能不会，事情就是这样的！

承认财富是随机的，对于我们另外一种意义是一定要坚持你自己的路，不要人云亦云，因为任何路都有获得财富的可能，坚持做下去，财富可能会找上门，也可能不会，仅此而已！

（上面关于财富竞赛的阐述，是指大家情况差不多、同一起跑线的情况下。但如果你爸是李刚，当然你可能必然有钱，这不在我们讨论范围之内了。）

（本文虽然写的是“财富”，但对“命运”也一样适用）

低成本运营、提供超低佣金的网上证券公司的设想

张马丁 — Wed, 10 Nov 2010 01:28:55 +0000

在昨天的博客《佣金新政将使证券公司成本控制能力上升为核心竞争力》中最后提到，一家通过互联网实现的低成本的、主打超低佣金的网上证券公司是可行的。现在详细阐述我对这公司的设想：

这是一家低成本的网上证券经纪公司，没有证券经纪人，没有营业网点，所有业务通过互联网开展，网上开户、网上交易、网上服务；

这家公司的核心卖点是低佣金，最高佣金不超过万5，平均佣金水平在万3以下，最低的佣金可以达到万2（目前中国证券市场佣金率在万分之8到万分之15之间）。客户根据资产状况和交易量动态调整佣金（可在万2-万5之间浮动，关于这种客户佣金动态调整机制的设想将另文阐述）；

这家公司的交易方式只有网上委托、电话委托、手机委托三种，没有任何现场交易；

为节约成本，公司甚至不提供行情软件，只提供交易软件；公司的工作重点之一在于优化交易软件、优化交易线路，保证交易通道的安全畅通和稳定；

公司可以将一些互联网理念如sns、社区理念等引入交易软件，投资者可以自由交流股票信息；

依靠佣金实现微利，此外公司提供特殊交易软件、收费行情软件、证券信息服务、理财产品销售作为增值服务收入来源；

这公司的社会价值很明显，为投资者减少大量交易费用。

目前，从现有政策法规出发，首要的问题是解决开户问题，因为证监会规定客户必须现场身份验证和签字。那么有几种可能的方案，一是说服证监会使这家公司可以借助银行的身份确认系统开户（用户在开银行卡的时候肯定是验过身份的），二是委托银行或其它机构代理开户。这两种方式使这个证券公司更符合“轻公司”的定位，但如果证监会还是不肯，那么还是有办法的，即在每个重点城市设立一家开户服务部，服务部的唯一业务就是投资者开户。客户通过证券公司网站登记信息，到开户服务部后现场签署即可完成开户。

而一旦开户，网上交易、网上服务都没有问题了。即使现在的技术水平和政策环境也都没有任何问题。

总之，这公司将努力降低运营成本，节约下来的费用体现在佣金水平上，将会吸收大量对佣金敏感的客户。而随着客户量的增多，可以逐渐增加更多的增值服务内容。在目前中国的证券公司运营成本较高的情况下，这一公司将极具价格竞争力。

现在的证券公司都努力使自己不成为单纯的交易通道商，因为他们的运营成本高，如果只作为交易通道，利润簿、佣金水平上不去。而这家公司却反其道而行之，就要击中传统证券公司的这一弱点，在成立初期，恰恰定位为交易通道提供商，没有证券研究部门、没有咨询服务，低佣金、少甚至无服务获得客户。而随着客户量的增加再配置更多的服务。

这公司的出现符合市场细分原则，有一些客户忠情于非现场交易、对佣金敏感、不认同证券公司提供的信息服务或者自己有独立的研究能力和信息来源，那么就可能会使用公司的服务。而那些对佣金不敏感而对服务敏感的客户或者不相信网上交易的客户，仍然会留在原来的服务商那里。

总之，张马丁认为网上证券公司是是一条行之有效的商业模式。更何况国外早就有这样的公司存在。

过去的我缺乏的是强有力的决心

张马丁 — Sat, 06 Nov 2010 13:48:56 +0000

今天边工作边断断续续看了两部电影《社交网络》和《华尔街》，有些感想。成为一个优秀的互联网创业者和某个商业的成功者是我的理想，但我为什么我总不成功？

在2003-2004年的时候就策划过一个叫“大学城”的网站，以人、班级、学院、学校为单位组建网上社区，颇有facebook的影子；在2005年某次去酒吧打算泡妞的时候就想做一个以当前位置驱动的实时交友网站，而这正是现在热门的LBS模式；在2004年开公司通过数码网站和数码DM杂志做数码和电脑的直销，现在也有很多成功的公司；在麻辣烫刚在上海兴起时我还写过一个定位较干净和高档麻辣烫连锁的计划，现在有人在这么做；在靠近人民广场威海路租房子时还设想将这老房子的正在做仓库的一楼租下来改建成宾馆，现在竟然真的变成了宾馆。等等等等。这些年来我的设想层出不穷，很多都在被人家成功实践，这证明了我有些商业嗅觉，可为何我一件也没有做成？

除了客户方面的原因，主观上肯定也反映的我的某些方面的缺失。一是能力，没有办法调动各种资源去完成它；二是自信，有了一个主意往往人家反驳几句就会动摇怀疑。但我觉得这不是最重要的，成功的人不见得是能力特别强的人，而自信我也觉得自己一直有。总结下来，我的最大的缺点在于缺乏决心！

这决心，是非它莫属、必须实现、彻底贯彻、执行到底、不见黄河不死心、破釜沉舟的决心，是一种肯为它付出全部的决心，是一种强烈的渴望，就像非洲草原上饥饿的狮子看到羊的那种渴望。而现实的我却是有上进心但野心不足、谨慎胆小、容易满足和容易妥协的人，从来没有一个项目（包括我创业开公司期间）让我投入所有、跟人撕破脸皮或陪笑脸求人帮忙。决心不够大，执行力就不彻底，这或许我过去不成功的原因。

这几年我的性格方面有了比较好的变化，开始坚定目标和坚持自我，既然我很多设想已经证实可行，现在要做的就是坚持那些还没有人证明的东西，强力的决心会帮助我。有朋友的MSN签名是：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”。我很喜欢这句话，要拿来自勉。我没有超世之才，但可以坚韧不拔。

正式启动1001计划

张马丁 — Tue, 02 Nov 2010 14:31:12 +0000

母亲去世整三年了。第一年此时的我，振作起来在公司为实践保险的电子商务而奋斗，虽然职场不顺但也收获颇丰；第二年的此时的我，雄心勃勃的写《草根的中国梦》，制定了1001计划，意图向更多人展示我互联网改造保险业的梦想的可行性；而第三年时间（即现在）的我，却有些抑郁和沮丧，虽然工作方面还在进步，但对于梦想的追求几近停滞。

这抑郁和沮丧，倒不是我对梦想的绝望，而是耳闻目睹和亲身经历的太多事，让我感到压力和压抑，我觉得我的生活和生活环境不应该是这样子的，我想改变自己和环境，但有心无力，或者有力也无处使。偶尔通过写博客微博发泄和表达自己的不满，但更多的时候却是累积在心里发泄不出来以致性情有变。

最近意识到自己的这种情绪是有害无益的。一个人如果只是抱怨和抑郁，除了搞坏自己的生活和健康，对于环境和他人没有任何帮助。这不是一个积极的人所应有的情绪。我应该做的，是不断努力朝着既定目标前进，努力实现自己的一些想法。结果怎样可能未知，但至少努力过。正如一句名言所说：足球场上积极跑动可能不会进球，但是站着不动去肯定进不了球。

反思我去年1001计划的中止，有两方面的原因，一是这本《草根的中国梦》很不能让我满意，写的时候洋洋自得，但是回过头来看却感觉见不得人，这也是我这一年来写好就没再看它的原因；二是这本书里的一些内容似乎对于前领导有所不敬，我的偏激或许会对别人造成伤害。现在我必须得说服自己：我永远也等不到自己和书达到完美状态，也永远不可能让所有人高兴。在犹豫不决中，时间在流逝。

隔壁的老头生病住院已经一个多月了，我有时会想，在他这个年纪，在他颤巍巍的挪动脚步或者躺在病床上动弹不得时，他会有什么想法？他会有什么后悔的事吗？我越来越感觉到年龄的压力，从心理到生理，我应该把握时间。

更何况，我一定要做一些事以告慰母亲的在天之灵和弥补我对母亲去世的悔恨。子欲孝而亲不在，这是多么令人痛苦的事！我要努力尽我所能实现梦想有助于人，希望天下父母不会遭受我父母这样的痛苦，希望天下子女不会有我这般悔恨。

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中国式成功：原来成功并不是那么回事

张马丁 — Wed, 22 Sep 2010 03:07:51 +0000

黄光裕的倒掉，让创业者们明白从白手起家到中国首富只不过是一个美丽的谎言，成功需要不择手段找靠山，而绝大数的创业者背后都没有这么高的山；唐峻的倒掉，让创业者们明白，成功得厚脸皮造假而且死不承认才行，他的成功我们复制不了。中国富豪榜被称为“杀猪榜”，一个个成功偶像倒掉了，而那些没有倒掉的，我们也只好冷眼去看，因为他们也保不得哪天会突然倒掉。

黄光裕和唐骏们展示的是中国式的成功，他们为创业者们指的路，都是要违背真善美的，这让受过高等教育尚且保持良心的创业者们痛苦和绝望。善良的创业者们一定很迷茫，中国式创业和中国式成功跟真诚、正直、良心、守法是矛盾的吗？

因此，张马丁认为目前中国创业的环境其实是很恶劣的，“成功者”们在创造一个个坏的榜样，目前创业者们的浮躁和投机在这情形下也都是可以理解的。中国必须确立一个诚信正直踏实守法者才能成功的创业环境，才能给纯真青年以希望，而现实恰是相反的。

请捐助我1元钱，我想革新中国保险业

张马丁 — Fri, 09 Apr 2010 08:37:14 +0000

我的梦想是发起一家低成本、高效、诚信的互联网人寿保险公司，为人们提供性价比更高的产品和服务，革新中国保险业。

背景

最近金融业的王益案，因众多CCTV美女支持人的关系闹的沸沸扬扬，张马丁情不自禁关注了一下，了解了王益案背后的一些金融黑幕后，张马丁哀叹：张马丁，以你之性格为人及关系背景，空有梦想，要发起一家互联网保险公司，简直难如上青天！

张马丁决定改变策略，放弃潜伏和低调的策略，抓紧时间主动行动。等待可能永远都等不到。

王益之流专权弄术以权谋私玩弄中国金融，何不给真心想利用保险为大众做的事的张马丁一点机会？

设想由来

张马丁自大学就狂热互联网，2004年无意中进入保险公司，了解了保险公司的运作之后，第一次产生了互联网保险公司的设想，认为互联网电子商务可以降低保险业高高在上的运营成本，提高其效率。2006年父亲中风残疾、2007年母亲癌症去世。这前后，家族中一位叔叔病逝、一位叔叔和一位婶婶猝死、哥哥车祸受伤、嫂子同一场车祸中去世、一位表妹也29岁检查出癌症晚期，诸多不幸，除了情感上的痛苦，更还有经济上的压力。

这期间，我对保险有了重新的思考和研究，发起一家低成本、高效、诚信的保险公司的设想再度强化。通过电子商务手段，取消代理人，通过互联网、电话等方式提供标准化的、电子化的寿险服务，实际低成本、标准化的运营，就可以根本上改变中国保险现状，为人们提供性价比更高的寿险服务，减少不幸带给人们的痛苦。

张马丁为此目标努力，不断的研究和学习，给一些业内大腕写信，还写作了一本20万字的项目推介的书，然而，没有取得任何实质性的进展。保险是一个资本密集的行业，对于没资历没背景的我，很难。

然而我没有放弃，仍想努力一试。王益案给我一点启发，我的个性及关系背景决定了我要成就此事必须另辟蹊径。目前，项目进展最大的障碍在于经费，一些设想因此无法展开。综合这几种情况，我决定通过互联网发起这个“1元钱捐助梦想”的活动，希望得到一些帮助和积极的回应。

我对保险的看法

保险是最具共产主义的商业形式之一，体现了人人为我，我为人人的思想。
保险其实就是一个投保人的基金，各出一点钱，不幸的人可以得到较大的补偿。保险公司其实类似基金管理人，运用资金获利和增值；
有效率的保险，应该将尽可能高比例的投保资金及资金运用收益返还给投保人（这个比例即为赔付率）。

我对中国保险的看法

高成本、低效率。
赔付率低，中国寿险业只有20%的赔付率（相当于投保人100元的保费只换来20元的赔付，国外发达国家一般高于80%，美国甚至超过100%，这源于行业运营的高成本，源于保险代理人体制本身的弊端。这也是我对中国保险业最不满的地方！）
诚信缺失，认可率低。

我对这家公司的设想

低成本、低费率；
没有代理人环节，通过网络、电话、目录等直销保险；
不做主动式、骚扰式的电话外呼销售；
所有拒绝理赔案均在网站公开拒赔理由，接受监督；
24小时内上门服务；
与客户的一切交互有据可查，机制上保证诚信；
前期定位为中国保险业的补缺者，希望能成为中国传统保险的创新者和颠覆者；
更多了解公司设想，可点击此处

请求您的帮助：捐助我1元钱，及捐助人的权利

我需要您捐助1元钱，同时希望您能尽可能传播我的这个活动、我的保险理念及我对这家公司的设想。

做为捐助人，您将享受如下权利：

1、我关于这个项目的详细描述（电子版，10-20万字）；
2、资金使用明细的详细报告；
3、本项目进展的定期汇报；
4、如果成功，本人将归还您的捐助及利息；

捐助活动期望达到的目的

尽可能向更多人宣扬我的保险理念及设想中的公司，期望得到帮助；
筹集5-20万前期工作经费；

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