收到了保监会的回函

张马丁 — Tue, 15 Mar 2011 10:19:24 +0000

2011年初，为了推动低成本电子商务寿险公司的创业进程，我给一些机构、大人物写了近十封信，寻求支持，其中包括保监会吴定富主席（信上直接写了吴定富主席收）。没想到这些信真的收到了回复，更没想到竟然首先收到的是保监会的回复。:)

而更我高兴的是，保监会的回复一方面部分肯定了创业计划，认为创业计划符合改革保险动作模式的需求，体现了保险的重要作用，更是在信中给出了寿险公司的设立路径。另一方面，回复指出了项目存在的问题，这些问题总结如下:

1、电子商务手段在目前的寿险业中已经应用，独立的险公司有无必要？

2、能否真正有效控制成本、并能真正做到诚信？

3、取消保险代理人环节，后续服务怎么办？

这些意见是我要达成目标所必须予以回答的，很中肯，绝非敷衍了事，可以肯定保监会的确是经过思考的。这让我更加有信心。

之所以更有信心，一方面是看到了保监会对此事的认真态度，另一方面在于我有完善计划，这些问题我都有所考虑，并有足够理由，在《草根的中国梦》一书中也有阐述，并计划在未来再回复阐述理由及设想。相信抱着与保监会等有关机构积极沟通的态度，必能推动项目向前推进。

因此，在此感谢保监会的同仁及吴定富主席。

1001计划：给保监会吴定富主席的信(草稿)

张马丁 — Thu, 10 Dec 2009 06:43:06 +0000

尊敬的吴主席：

研究了保监会近些年的政策之后，我认为目前我在做的事可能会是保监会所支持的，因此斗胆写信给您，希望得到您的支持。

最近几年，我数位亲人先后遭遇不幸，父亲中风残疾、母亲癌症去世，在我的家族中，一位叔叔死于癌症，两位亲属猝死，一位车祸死亡，还有一位亲人检查出癌症在治疗中。在中国，有很多人被疾病和意外等不幸困扰，特别是癌症等大病，随着空气、水质等污染的加剧，发病率越来越高，在我出生的村庄，近年来癌症发病率居高不下相当普遍。对于很多中下层家庭，得了癌症意味着破产。

在我母亲去世之后，我在痛苦中思考如何改变一现状，最后认为商业保险可以解决人们的部分不幸，至少能减轻人们遭遇不幸时经济方面的痛苦。加上我对于互联网和保险一直以来的关注，萌发了发起中国第一家互联网寿险公司的设想，我誓将保险作为职业归宿，誓将推动低成本保险的实践，让更多人享受更多保险的好处。

目前，中国保险业快速发展，但是仍有很多问题，传统保险的增长方式造成了高成本、低效率、诚信等问题，这些制约了保险在大众中的普及，正如您在报告中所指出的“在保险业的快速发展过程中，发展方式粗放的问题越来越突出”，“转变保险业发展方式刻不容缓”，“大力创新”等。如何转变保险业发展方式、改变粗放发展的问题？解决方案有很多，我认为大力发展保险电子商务特别是互联网保险是其中重要的手段。

我的梦想，即是发起中国第一家互联网寿险公司，部分取消代理人，转而通过电子商务手段向个人、小公司提供低成本的、标准化的、定制化的寿险产品与服务，并根本上使“诚信”成为可能，创建一个全新的与众不同的保险品牌。如果低成本的发展模式走得通，那就有可能为大众提供性价比更高的产品，从而使更低保费、更多保障成为可能。

随着互联网、电子商务的发展及配套环境的成熟，这一公司出现的条件基本具备。保险市场多元化、细分市场肯定会是未来市场的方向，这家公司将在这一方向进行有益的探索，同时，这家公司将高举创新大旗，通过创新提供更高质量的寿险服务。

通过研究保监会近期的政策，我注意到保监会始终将创新做为推动改革的重要的内容，主席助理陈文辉先生也在最近的一段讲话中表示：“寿险公司应坚持开拓创新的文化，大力推进渠道创新、产品创新、服务创新和管理创新。保险监管部门也将以最大的宽容度来支持创新。”这让我深受鼓舞，这家公司将会全面探索四大创新，为中国保险业做出一定贡献，为保险普及做出一定贡献。

随信寄上《上海人寿-草根的中国梦》一书，全面介绍了这一梦想的过程及我对新公司的设想和一些可行性研究，请批阅。目前我们正在进行前期研究和寻求发起股东的工作，肯请吴主席及各位领导对这一项目进行关注，肯请给予全方面的指导。

张马丁
2009年12月10日

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