张马丁

发起上海人寿保险公司，基于电子商务的低成本寿险公司

Tag Archives: 电子商务

2011 年 12 月 16 日
by 张马丁
0 评论

就发起上海人寿回答部分质疑

我不认为不可能，一个东西出来前会有很多反对意见，这很正常；我的能力受到质疑，这也正常，我会努力。中国市场广阔，足以容得下500家寿险公司，不同的寿险公司各有特色，满足不同的细分市场。美国有一家公司，上市前只在部分地区销售一种癌症险；据说日本有这样一家网上保险的人寿保险公司已经上市，但我缺乏相关的资料，如果哪位仁兄有，欢迎提供。 Continue reading →

2011 年 10 月 13 日
by 张马丁
2 评论

我看此次淘宝商城危机事件

淘宝商城危机似乎愈演愈烈，我发表一下个人看法：一、淘宝商城升级势在必行，淘宝商城必须这么做。二、小商户维权方式不当，不是解决问题的正确方式。事件反映了淘宝运营者们在当前B2C电子商务竞争下的紧迫与焦虑，它想一步到位，结果欲速则不达。 Continue reading →

2011 年 04 月 21 日
by 张马丁
0 评论

近期网络营销的一些心得：简单即美

前两天准备一个给内部员工的关于证券网络营销的讲课，于是去找案例，结果找到一个网上卖茶的案例，非常出乎我的意料。据这个案例说，茶商通过陌生QQ拜访、网上博客论坛发帖、制作简易独立域名网站等方式，做到了每天数千单甚至上万单。这不禁让我心潮澎湃，感慨不已。 Continue reading →

2010 年 08 月 07 日
by 张马丁
0 评论

不使用互联网和电子商务，消费者被宰的机率更大

朋友为表孝心，到徐家汇太平洋数码广场给父亲买了一部手机，字大功能强，花了980元，回来后我帮他查了一下，在京东上赫然票价399元！真是把人气疯，见过宰人的，没见过宰的如此之狠。朋友脸上难掩尴尬和气愤。 Continue reading →

2010 年 07 月 09 日
by 张马丁
0 评论

金融业是最适宜互联网商务的行业，体制制约网上金融业

但是金融这个行业就完全不同了。我们看金融业的几个产品和服务：基金、理财产品、保险、证券交易等，基本全是虚拟的商品，不涉及物流，也都是可以用文字、图片、视频可以解释的清楚的（说到底这些商品和服务都是一些法律文本），因此，三个要素在金融行业的互联网应用中得到完全解决。互联网似乎天生为金融行业而生。 Continue reading →

2010 年 02 月 07 日
by 张马丁
0 评论

传统中介业务应用互联网的两个定位

以前，我总把互联网、电子商务作为传统中介业务的取代者来看待，如今有所转变，认为传统中介与互联网应同时存在，各司其职，完美合作。 以保险代理人和证券经纪人为例，从长远看，互联网和电子商务的出现可以部分取代代理人的工作职能，但是从目前，由于市场、公司体制、客户偏好等条件的限制，一定非要有传统中间人不可。 另一方面，这些领域，保险代理人和证券经纪人数量庞大，这本身就是公司应用互联网的一大资源，与其推翻重来，不如加以利用。 因此，我认为传统中介业务应用互联网应该有两个定位，可以根据阶段各有侧重，也可同时并举。 第一定位：服务代理人（经纪人）。上文分析过，取代是长远的事，有太多的客观条件限制，现实一点，不如服务他们，为他们提供互联网的营销工具、营销培训，帮助他们通过互联网等新兴手段开拓市场。由于代理人（经纪人）数量庞大，他们在这方面的一点进步都会显著带来业绩。 第二定位：替代代理人（经纪人）。从互联网上复制代理人的行为，从而取消中介人做直销。 当然，这两种定位有所冲突，这时就需要一定的策略。 人的存在，有很多电脑网络所不能取代的地方，因此，即便从很长远看，中介人也不可能从行业退出，只不过到那时，中介人和互联网各司其职、各有侧重而已。

 1 2 后