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金融领域王益案给我的重大影响

张马丁 — Thu, 15 Dec 2011 13:38:05 +0000

上篇博客《我要给总理写信》总结了我有过的几次给总理写信的冲动，回头再看，发现遗漏了重要的一次，那是在了解了一些金融领域王益案之后。特补写本文以记之。

很庆幸，我的人生目标只不过是成立一家有社会价值和商业价值的公司，而不是想成为政府部长或者主席，客观的情况不去说，主观上我对于政治没有任何兴趣，但是正像一句话所说的“有人的地方就有政治”，公司有政治、行业有政治，这些都是我躲不开的，但偏偏没有任何这方面的天赋。

但是，既然想在金融领域创业，那必然了解一些这个行业的情况。偏巧，证监会副主席、原国开行副行长王益的受贿案撞到了我的“枪口”，我关注了，通过官方媒体了解了案件的部分情况。（这在当时业内也算是较为轰动的大案，如果你不了解可点击此处。）越了解，越是五味杂陈，愤懑和沮丧之情充斥内心！

愤怒来源于几方面，一是我想创业的金融竟然有这么黑暗的一面，二是为什么这种投机钻营之徒坏事做多弄得金融乌烟瘴气为何不却给我这个想做点事的人一点机会？！这种愤怒无处发泄，使我产生向总理写信的冲动。

而沮丧之情就更好理解，王益的投机钻营、政治手腕、人脉关系等让我叹为观止。我想如果王益想要发起保险公司，那会容易很多，有管理层的关系可以搞的定审批、有企业界、金融界的关系可以搞的定资本，几乎没有难度。而这些是我一点都不具备的，我几乎没有成功的可能！

但幸运的是还是跳出了这两种情绪，经历过不堪回首的痛苦，不管怎样，我都要推进之。另一方面觉得还是应积极起来，王益只是代表了部分，金融界应该还有光明的部分。

之后，我制定了1001计划，想通过自己的方式搞定这项创业所必需的条件。此外还有一种积极的影响，就是我正视了这个目标的难度，有了平常心。很多人都认为我不会成功，这没关系，我一笑了之，但我继续努力，做好自己应做的部分就行了，其它自己控制不了的事就干脆不去想它。因此，关心我的朋友不要担心，我不走极端，我心里有数。

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我要给总理写信

张马丁 — Tue, 13 Dec 2011 13:25:20 +0000

今天跟朋友喝了点小酒，借着几分酒意，先写下此文把牛皮吹下，免得清醒了又瞻前顾后畏首畏尾缩手缩脚不了了之。给总理写信的想法由来已久，并非一时冲动而是数次冲动：

第一次萌生此意，是几年前有了发起互联网人寿保险公司的创意之后，去各大论坛寻求帮助，在其中一个商务网站上我问一个穿梭中美搞上市的大牛人怎么样才有发起这家公司的一线可能，他回复我：“想做保险公司？除非你去找温家宝！”我回复他：“至少这是一种途径，不是吗？”此后再也没有他的回应。我初生牛犊很不服气，想实在不行就找总理呗，有什么大不了的！

第二此给总理写信的冲动，是母亲去世后。母亲治疗及去世，使我感受到多方面的不平等、感觉社会很多很多的问题，我愤懑不过，想讨公道，给总理及有关部门写信是表达情感的办法。但是当时太悲痛，渐渐忽略了此事。

第三次想给总理写信，是在汶川大地震时，当时意志消沉、有心杀敌无力回天、创业无门，歪在床上看汶川大地震那些不幸人们的命运。这时温家宝总理“只要一线希望，就应百倍努力”的号召让我警醒和振作。我想这不跟我发起保险公司一样的道理吗？是很艰难，但我尽力了吗？（后来这句话成为了我的座右铭，在我《草根的中国梦》的封面初稿中，这句话是赫然在封面的，但出版社编辑认为不妥怕带来麻烦，后来就去掉了。）如果知道我的初衷，总理想必能会支持我吧，何不写信给他？

第四次想给总理写信是2011年年中的一则新闻，《农妇癌症腹水难忍拿菜刀剖腹自医》，这个新闻如此强烈的刺激着我的神经，一般人会难以想象。因为我的母亲在人生最后阶段即是经受腹水痛苦，坚强的母亲虽然百般遮掩和忍受，但我仍能感受到她的痛苦，而医院的治疗的不积极更让我痛苦中带愤怒。与此类似的还有经常爆出的穷人得了癌症怕拖累亲人而自杀的新闻，我不希望这样的事情反复上演，我要给总理写信，请求他的支持，我的公司虽然未必能全部消除这样的悲剧，但总归减少一例是一例。

现在，我又有了给总理写信的冲动，是因为经过这几年的努力，困难重重几乎没有进展，我很焦虑，我希望能把人生精力最旺盛最想有所作为的阶段投入到这项事业中去，减少不幸人们的痛苦。通过社会保障自下而上、商业保险自上而下的共同努力从而使每个人都能覆盖到完善保障。高效率低成本的商业保险对每个人都是有利的，总理应该给我帮助！

我不知道信能不到到达总理那里、总理本人能不能看到，但是给总理写信是庄重的事，我希望通过此举至少表达我的态度：我是认真的、负责任的寻求帮助，绝非一时冲动和三分钟热度，我愿意承担此举所带来的一切后果，我愿意为了达到目标尽最大程度的努力，即便找总理、主席也在所不惜！Help me！

PS:
今日发现这总结中少了一条，即金融领域的大案王益案给我的重大影响，特补写在此处：http://zhangmading.com/blog/4991
2011.12.15

致收到我书的人们

张马丁 — Wed, 07 Dec 2011 08:59:01 +0000

尊敬的先生/女士：

一、您之所以收到这本书，是因为您可能是我实现目标的关键人物，我希望得到您的帮助。

二、之所以没有附上一封信，绝无不敬之意，主要是出于成本考虑需要，以出版物寄给您可以节约邮寄费用，而有称呼的信邮局是不可以做为出版物邮寄的（平信要12元，印刷品只需1-1.9元）。

三、本书主体写于2009年，书中的见识已经不能完全代表我的观点了，经过两年多，我已经有了很大进步，我相信有能力推动这一项目。

四、本书第26页开始的一节记录了我为什么一定要推动这个项目，读过它您就能明白我对这项目的决心，我希望您能读这一节，就能明白我对项目的热情。

五、第一目标是筹建50万以内的经费，经费用于项目前期寻找意向发起股东的工作。点此了解更多

六、保险是能够为股东带来巨大财富的行业，巴菲特在短时间内成为首富，所投资的保险公司功不可没，因此投资于保险有利可图，您及您的朋友应该会有意向于此，请帮助收集线索。

再次感谢您的耐心！请帮助我，必不会让您失望！

正式启动1001计划

张马丁 — Tue, 02 Nov 2010 14:31:12 +0000

母亲去世整三年了。第一年此时的我，振作起来在公司为实践保险的电子商务而奋斗，虽然职场不顺但也收获颇丰；第二年的此时的我，雄心勃勃的写《草根的中国梦》，制定了1001计划，意图向更多人展示我互联网改造保险业的梦想的可行性；而第三年时间（即现在）的我，却有些抑郁和沮丧，虽然工作方面还在进步，但对于梦想的追求几近停滞。

这抑郁和沮丧，倒不是我对梦想的绝望，而是耳闻目睹和亲身经历的太多事，让我感到压力和压抑，我觉得我的生活和生活环境不应该是这样子的，我想改变自己和环境，但有心无力，或者有力也无处使。偶尔通过写博客微博发泄和表达自己的不满，但更多的时候却是累积在心里发泄不出来以致性情有变。

最近意识到自己的这种情绪是有害无益的。一个人如果只是抱怨和抑郁，除了搞坏自己的生活和健康，对于环境和他人没有任何帮助。这不是一个积极的人所应有的情绪。我应该做的，是不断努力朝着既定目标前进，努力实现自己的一些想法。结果怎样可能未知，但至少努力过。正如一句名言所说：足球场上积极跑动可能不会进球，但是站着不动去肯定进不了球。

反思我去年1001计划的中止，有两方面的原因，一是这本《草根的中国梦》很不能让我满意，写的时候洋洋自得，但是回过头来看却感觉见不得人，这也是我这一年来写好就没再看它的原因；二是这本书里的一些内容似乎对于前领导有所不敬，我的偏激或许会对别人造成伤害。现在我必须得说服自己：我永远也等不到自己和书达到完美状态，也永远不可能让所有人高兴。在犹豫不决中，时间在流逝。

隔壁的老头生病住院已经一个多月了，我有时会想，在他这个年纪，在他颤巍巍的挪动脚步或者躺在病床上动弹不得时，他会有什么想法？他会有什么后悔的事吗？我越来越感觉到年龄的压力，从心理到生理，我应该把握时间。

更何况，我一定要做一些事以告慰母亲的在天之灵和弥补我对母亲去世的悔恨。子欲孝而亲不在，这是多么令人痛苦的事！我要努力尽我所能实现梦想有助于人，希望天下父母不会遭受我父母这样的痛苦，希望天下子女不会有我这般悔恨。

wordpress创作的另一个网站：给名人写信

张马丁 — Fri, 25 Dec 2009 04:59:51 +0000

从昨天起，用了整整一天的时间，将wordpress改造成了一个功能较为完善的网站：给名人写信。其主要功能就是写公开信，虽然叫“给名人写信”，其实可以给一个任何对象写信。之所以用“给名人写信”作为网站标题，仅是出于推广和吸引用户的考虑。

wp建站的这一过程主要包括了：寻找合适的模板、修改模板、寻找插件、稍微改写代码几个阶段，这一阶段充分体会到了wordpress的强大和灵活，可用叹为观止来形容。

不但wp本身强大，其插件也强大，像这个xLanguage，强大的很，使我轻易建成了中文版、英文版两个版本。像google ajax translator等，搭建一个多语言的wp更是相当容易。

并且试用写了一封给自己的信，http://catall.com/lang/en/letter/47

现在还有几个bug，一是语言选择上，无法让中文用户默认访问中文版本，此外原wordpress的tag，在catall.com被处理成了人名，但在用户发帖时无法提示用户将写信的对象填在tag栏里。还需继续改进。期待高手给予指点。

此外，“给名人写信”英文名怎么翻译不敢确定，google翻译给我的是write to celebrities，不知道合适否？

1001计划：给保监会吴定富主席的信(草稿)

张马丁 — Thu, 10 Dec 2009 06:43:06 +0000

尊敬的吴主席：

研究了保监会近些年的政策之后，我认为目前我在做的事可能会是保监会所支持的，因此斗胆写信给您，希望得到您的支持。

最近几年，我数位亲人先后遭遇不幸，父亲中风残疾、母亲癌症去世，在我的家族中，一位叔叔死于癌症，两位亲属猝死，一位车祸死亡，还有一位亲人检查出癌症在治疗中。在中国，有很多人被疾病和意外等不幸困扰，特别是癌症等大病，随着空气、水质等污染的加剧，发病率越来越高，在我出生的村庄，近年来癌症发病率居高不下相当普遍。对于很多中下层家庭，得了癌症意味着破产。

在我母亲去世之后，我在痛苦中思考如何改变一现状，最后认为商业保险可以解决人们的部分不幸，至少能减轻人们遭遇不幸时经济方面的痛苦。加上我对于互联网和保险一直以来的关注，萌发了发起中国第一家互联网寿险公司的设想，我誓将保险作为职业归宿，誓将推动低成本保险的实践，让更多人享受更多保险的好处。

目前，中国保险业快速发展，但是仍有很多问题，传统保险的增长方式造成了高成本、低效率、诚信等问题，这些制约了保险在大众中的普及，正如您在报告中所指出的“在保险业的快速发展过程中，发展方式粗放的问题越来越突出”，“转变保险业发展方式刻不容缓”，“大力创新”等。如何转变保险业发展方式、改变粗放发展的问题？解决方案有很多，我认为大力发展保险电子商务特别是互联网保险是其中重要的手段。

我的梦想，即是发起中国第一家互联网寿险公司，部分取消代理人，转而通过电子商务手段向个人、小公司提供低成本的、标准化的、定制化的寿险产品与服务，并根本上使“诚信”成为可能，创建一个全新的与众不同的保险品牌。如果低成本的发展模式走得通，那就有可能为大众提供性价比更高的产品，从而使更低保费、更多保障成为可能。

随着互联网、电子商务的发展及配套环境的成熟，这一公司出现的条件基本具备。保险市场多元化、细分市场肯定会是未来市场的方向，这家公司将在这一方向进行有益的探索，同时，这家公司将高举创新大旗，通过创新提供更高质量的寿险服务。

通过研究保监会近期的政策，我注意到保监会始终将创新做为推动改革的重要的内容，主席助理陈文辉先生也在最近的一段讲话中表示：“寿险公司应坚持开拓创新的文化，大力推进渠道创新、产品创新、服务创新和管理创新。保险监管部门也将以最大的宽容度来支持创新。”这让我深受鼓舞，这家公司将会全面探索四大创新，为中国保险业做出一定贡献，为保险普及做出一定贡献。

随信寄上《上海人寿-草根的中国梦》一书，全面介绍了这一梦想的过程及我对新公司的设想和一些可行性研究，请批阅。目前我们正在进行前期研究和寻求发起股东的工作，肯请吴主席及各位领导对这一项目进行关注，肯请给予全方面的指导。

张马丁
2009年12月10日

1001计划：写给保险业内大人物的信（草稿）

张马丁 — Wed, 09 Dec 2009 08:35:21 +0000

尊敬的董事长：

自进入保险行业，我就有一个梦想：建立中国第一家互联网寿险公司，在我的设想中，这是一家基于互联网的、小型的、专注于细分市场的、轻公司化的寿险/健康险公司，不再依靠代理人，只通过互联网、电话（非主动呼出）、目录、签约（理赔）专员等方式提供实现电子化、标准化、定制化、方便快捷的寿险产品和服务，根本改变传统寿险的运营模式，以实现低成本运营和诚信的目标，从而创建一个全新形象的寿险品牌。初期，公司定位为市场补缺者，但我相信未来它必将成为一种颠覆性的寿险销售和服务模式。
几年来，我一直关注互联网及保险电子商务行业，如今，基于以下理由，我认为创建这样一家互联网寿险公司的时机已经成熟：

市场角度：互联网用户群的飞速扩展、电子商务环境的日益成熟；保险意识的普及，主动性购买需求市场的不断壮大；细分市场，需求的多元化、客户获取信息渠道的多元化、购物方式的多样化、寻求服务的多样化；传统寿险难以取得年轻人信任，市场呼唤新型寿险品牌；
资本角度：意图进入中国寿险业的外资、国企央企资本、民营资本众多，他们寻求合适的通道或概念；
监管角度：对保险业创新的需求，寿险运营模式变革的探索，如吴定富主席报告指出：“转变增长方式刻不容缓”。

我一直为此目标努力，目前，我利用业余时间建立了一个网站：shanghailife.baoyouwo.com宣传项目和招募团队，并初步尝试了团队的组建，同时正开始编写商业计划书和可行性报告，并打算出版一本书以宣扬这个目标。

但是仍然存在巨大困难，保险业是一个资本性密集、监管严格、准入门槛高的行业，对于我这个纯粹的草根绝非易事。一方面我仍会尽百倍努力，另一方面我需要各种帮助。写信给您，恳切希望在以下方面得到您的指点和帮助：

您及公司是否会考虑对这个项目提供资助？（1-50万元，所有费用均有完整汇报）
公司是否考虑成为发起股东？

希望您在百忙之中予以考虑。不得不打扰您，深感不安，万望海涵。祝身体健康，工作顺利！

1001计划：写给马云先生的信（草稿）

张马丁 — Wed, 09 Dec 2009 03:13:57 +0000

尊敬的马云先生：

跟很多创业者一样，我把您视为创业的榜样和学习的对象，您的很多观点都已经用于我的创业实践中，您的理想主义、侠客精神、正义感和社会责任感都是我非常钦佩的、也是我追求的。最近看了您在2009中国企业领袖年会上关于新商业文明的商业路径的演讲后，决定写信给您，以推介我的梦想，因为我根据您演讲中的内容判断，您能理解我的这一梦想。

您在演讲中提到两名年轻员工最近死于癌症、及我们周边癌症高发的问题，这个问题也是我这几年来特别关注的，因为两年前我的母亲即是死于癌症。此外一位叔叔也是死于癌症，最近又一位家族亲人检查出癌症。而且据我在农村老家调查，我的村庄癌症现象越来越多。

这肯定是环境恶化的结果，也应该让污染制造者买单和付出代价！但实际上却是那些污染制造者享受利润、不幸的人们承担恶果的现实。在很多农村和不富裕的家庭，得了癌症，要么等死，要么就是全家破产！这是很不公平的事！是我立志改变的事！

我在母亲去世之后，也在痛苦的思考这个问题，如何改变这种情况？如何让不幸的人们有些保障？

根本的解决方案肯定要多管齐下标本兼治。在演讲中，您提出认为应当从自我做起关注环保、追求污染者责任等。这无疑是更为彻底的解决方案，只是这需要一个很长期的过程，从目前看短期内无法让人们看到希望。

我提出的解决方案是普及保险，尤其是意外、疾病、医疗等保障型的保险。普及保险，不能从根本上解决疾病带来的痛苦，但至少可以让他们在遭遇不幸时减少经济上的痛苦。保险所体现出来的人人为我、我为人人的精神，也是我们这个时代应大力提倡的。

但是反观目前中国之保险，保险规模的增长不能掩盖它的问题，高成本、低效率、高价格、缺乏诚信、缺乏创新、误导现象突出，保险业反而成为大众普遍怀疑的行业。为什么会这样？研究之后我结论是：不是消费者保险意识的问题，而是保险行业本身存在的问题，这个行业的发展模式必然造成了目前的种种怪象，人们对行业的怀疑是理所当然的。

如何改造保险业，使之取信于民？只有改变行业传统的发展模式。改革方案可能有多种，我的方案是发展电子商务，特别是互联网保险，我认为只有互联网保险才能真正解决高成本低效率和诚信缺失的现状。发起中国第一家互联网寿险/健康险公司是一个有益的探索，而且随着电子商务的成熟，发起这家公司的时机已经成熟。

我的梦想，即是发起一家互联网寿险公司（上海人寿保险有限公司），通过互联网、电子商务手段实现保险业的低成本高效率运营，提供性价比更优的产品与服务，并从根本上实现诚信，打造一个全新的保险公司品牌，改变保险在人们心中的形象，使保险普及，使更多的人享受到更多保险的好处，减轻不幸带给人们的痛苦。这将是一家全新的与众不同的寿险公司，我相信在未来它将具有颠覆性的力量。

保险业是一个高门槛行业，这个梦想对于我非常困难，写信给您，希望您能助我实现梦想，并希望您能特别考虑如下方面：

1、提供1-50万元人民币的经费支持，用以发起这家公司的前期准备工作（所有资金专款专用均向您完整汇报）；

2、考虑阿里集团成为这家保险公司的发起股东的可行性。您及阿里集团在互联网和电子商务方面的丰富经验和广阔资源将使这家公司如虎添翼，而这家公司也必将为阿里创造价值。

附件《上海人寿-草根的中国梦》，即是我近期对这一问题思考的总结，包括对保险行业的看法，对这家公司的设想及一些可行性方面的研究。请批评指正。

冒昧写信，可能打扰到您，深感不这，敬请原谅。

张马丁
2009年12月9日

发起低成本保险公司，我的创业策略

张马丁 — Tue, 08 Dec 2009 03:12:42 +0000

很不幸我选择了一个高门槛的行业创业，发起一家低成本的互联网保险公司-上海人寿。不同于一般性的创业，金融行业有很高的进入门槛，必须要有大资本和监管高层的支持（地方性的保险公司注册资本金须2亿，全国性的需5亿，且必须经过核准），这对于我这个草根阶层的人相当困难。因此，多年来，我一直努力，但是没有任何实质性进展。

现在，前期准备工作做了一部分，让我有底气做新的尝试，接下来就是我的“1001计划”，出版《草根的中国梦》一书，给大人物、大资本、大企业家、大商界领袖、政府官员、人大代表写信和寄书，推销我的计划和梦想，如果他们有一两位能够感兴趣，那么这个梦想就算进展了三分之一。

写信和寄书的对象，一是具有投资保险公司实力的公司负责人及个人资产雄厚的富人，二是政府及监管部门，包括保监会和地方政府甚至包括总理，三是能对本项目产生影响的人物。

对于商界领袖企业家和财富人士，写信和寄书的目的有二：一是希望他们提供经费支持（筹备前期的费用），二是希望他们考虑成为这家公司的发起股东。

对于政府官员，目的是政府监管部门初步沟通，希望争取政府、保监会的支持，比如使用“上海人寿”为名，没有上海政府的支持是不可能的。而保监会的态度就更加至关重要。

总之，既然决定要做某事，就要贯彻到底。而如果这事恰好这是顺应时代潮流的，那任何力量都阻挡不了它。而我恰认为这设想是符合趋势的。牢记温总理所言：只要一线希望，应尽百倍努力。

关于这家保险公司的设想

关于《草根的中国梦》这本书

张马丁 » 1001计划

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